نقش همتاسازی در ارتباط مؤثر
وقتی برای برقراری ارتباط با یک فرد دچار تردید شدهاید و نگران نتیجه و موفقیت این ارتباط هستید، مؤثرترین روش برای شروع و ایجاد ارتباط صمیمانهای که باعث سازگاری شود(یعنی ارتباط همراه با شروع و پایانی باشد که نتیجهاش دستیابی به هدف مورد نظرتان باشد) این است که شما از طریق همتاسازی و تطبیق دادن خودتان با فرد یا آیینه سازی، رفتاری را انجام دهید که فرد خوشش آمده و احساس کند شما هم مثل خود او هستید. گرچه اینکار ظاهراً مشکل است زیرا شما با افرادی در سطوح مختلف برخورد دارید، ولی برای رسیدن به موفقیت و مسلط شدن بر افراد و شرایطی که شما باید برآنان اشراف داشته باشید، انجام این کار برای شما لازم است و باید تلاش خود را برای رسیدن به هدف انجام دهید.
برای اینکار الزاماً نیاز نیست که شما خودتان را در سطح مخاطب قرار دهید و از اطلاعات و معلوماتی در حد او برخوردار باشید(گرچه اگر ممکن باشد، خیلی خوب است.) بلکه روشهایی را در پیش میگیرد که به راحتی شما را به او نزدیک کرده و زمینهی سازگاری فراهم میشود.
همانگونه که در روشهای ایجاد ارتباط حسنه گفتیم، یکی از این اقدامات برای همتاسازی این است که شما در صحبت کردن از لحن کلام و محاوراتی استفاده نمایید که در سطح مخاطب باشد. این امر شرایط تطبیق را فراهم آورده و باعث میشود که فرد خودش را به شما نزدیکتر ببیند(البته این رفتار نباید مصنوعی و ساختگی باشد.)
راه دیگر این است که پوشش ظاهری، عطر و ژست و حالت بدنتان را با مخاطب تطبیق دهید(آیینه سازی کنید) این هماهنگی ظاهری برای او خوشایند بوده و هماهنگی بیرونی زمینه هماهنگی درونی را نیز فراهم میکند.
میگویند:« هیچ چیز مانند یک دشمن مشترک، نمیتواند باعث صمیمیت و پیوند دو نفر، دو گروه یا دو ملت شود.» این خود یک راه دیگری است برای همتاسازی، یعنی شما چیزی یا کسی را که برای مخاطبتان ناخوشایند، بد و یا دشمن است، ناخوشایند، بد و دشمن بدانید. تا با این همتاسازی زمینه ی همدلی و همزبانی شما فراهم شود و به سازگاری و تفاهم مورد نظرتان برسید.
راه دیگری که میتوان به وسیله آن با مخاطب همتاسازی کرد، همسانسازی خود درسلایق، علاقمندیها و ارزشها با اوست. هر چیزی که مورد پسند اوست را به پسندیم، به هر چه علاقه دارد، علاقمندی نشان دهیم. هر ارزشی که برایش مهم است را ما هم مهم بدانیم.
برچسبها: : همگامی ارتباط نزدیک شدن همتاسازی